Introducción al Retail Media Offsite
El Retail Media Offsite es una de las áreas de mayor crecimiento dentro del ecosistema de Retail Media. Permite a las marcas impactar a los consumidores fuera de las plataformas propias del retailer, utilizando canales como redes sociales, buscadores o medios digitales para atraer tráfico cualificado hacia el eCommerce.
A lo largo de los últimos años, la evolución del Retail Media ha permitido a marcas y retailers ampliar sus estrategias más allá de sus propios entornos digitales. En este contexto, el Retail Media Offsite se ha convertido en una pieza clave dentro de las estrategias omnicanal, ya que ayuda a generar awareness, captar nuevos usuarios y dirigir tráfico de calidad hacia el eCommerce del retailer.
¿Qué es el Retail Media Offsite?
El Retail Media Offsite se refiere a las campañas publicitarias que utilizan los datos del retailer (first‑party data) para impactar a los consumidores en canales externos como redes sociales, buscadores, medios digitales o plataformas de vídeo.
A diferencia del Retail Media Onsite, donde la publicidad aparece dentro del eCommerce del retailer, el Retail Media Offsite busca captar la atención de los consumidores fuera del ecosistema del retailer y dirigirlos posteriormente hacia su plataforma digital.
Este enfoque permite ampliar el alcance de las campañas, atraer nuevos shoppers y aumentar las oportunidades de conversión cuando estos usuarios llegan al eCommerce.
Diferencia entre Retail Media Onsite y Offsite
Retail Media Onsite:
Publicidad dentro del eCommerce o las plataformas digitales propias del retailer.
Está orientada principalmente a la conversión, impactando a usuarios que ya están navegando en la web del retailer.
Retail Media Offsite:
Publicidad fuera del ecosistema digital del retailer, utilizando canales como social media, display, vídeo o search para atraer nuevos usuarios hacia el eCommerce.
¿Por qué el Retail Media Offsite es una solución clave para las marcas?
El Retail Media Offsite representa una oportunidad estratégica para las marcas porque les permite ampliar su presencia más allá del entorno del retailer y conectar con los consumidores en fases más tempranas del proceso de compra.
Ampliación del alcance y captación de nuevas audiencias
Las campañas Offsite pueden impactar a usuarios que todavía no conocen el producto o la marca, lo que ayuda a descubrir nuevos segmentos y ampliar el funnel de potenciales clientes.
Impulso del branding en los canales donde el consumidor navega
El Retail Media Offsite permite desarrollar campañas de branding utilizando formatos atractivos como vídeos, contenidos nativos o campañas en redes sociales. Esto facilita conectar con la audiencia de forma más natural y generar mayor engagement.
Segmentación basada en datos del retailer
Las plataformas Offsite permiten una segmentación avanzada al combinar los datos propios del retailer con información basada en intereses, comportamiento de navegación o características demográficas.
Medición y optimización de resultados
Las campañas Offsite permiten medir métricas como impresiones, clics, conversiones o retorno de la inversión (ROAS), facilitando la optimización continua de las campañas.
Beneficios del Retail Media Offsite para los retailers
El Retail Media Offsite también aporta importantes ventajas para los retailers:
- Incrementa el tráfico cualificado hacia su eCommerce.
- Aumenta la notoriedad de su plataforma digital.
- Genera nuevas oportunidades de ingresos publicitarios.
- Complementa las estrategias de Retail Media Onsite.
Formatos de Retail Media Offsite
Display Ads
Banners estáticos o animados que se muestran en sitios web relevantes dentro de redes publicitarias.
Video Ads
Anuncios en formato vídeo diseñados para captar la atención del usuario y mejorar el recuerdo de marca.
Native Ads
Anuncios integrados de forma orgánica en el contenido de una página web, como artículos o portales de noticias.
Social Ads
Anuncios adaptados a los formatos de redes sociales como carruseles, stories, reels o publicaciones patrocinadas.
Search Ads (SEM)
Anuncios de texto que aparecen en los motores de búsqueda cuando los usuarios buscan productos o categorías.
Ejemplo práctico de estrategia de Retail Media Offsite
Una estrategia Offsite recomendada por In‑Store Media para una marca de galletas saludables podría incluir:
Campañas Display y Social Ads
Segmentadas a usuarios interesados en alimentación saludable, bienestar o productos sin azúcar.
Vídeos promocionales en plataformas de vídeo
Contenido que explique los beneficios del producto, sus ingredientes y su proceso de elaboración, incluyendo un call‑to‑action hacia el eCommerce del retailer.
Native Ads en medios especializados
Artículos en blogs de nutrición o estilo de vida saludable que contextualicen la marca y generen confianza.
Search Ads en motores de búsqueda
Campañas orientadas a captar tráfico de usuarios que buscan términos como “snacks saludables”, “galletas sin
azúcar” o “real food”.
Esta estrategia Off-site se enfoca en atraer a usuarios que aún no están dentro del ecosistema digital del retailer pero que presentan alto potencial para convertirse en compradores, aumentando el tráfico cualificado y la probabilidad de conversión cuando estos usuarios lleguen al eCommerce del retailer.
Conclusión
El Retail Media Offsite se está consolidando como una pieza fundamental dentro de las estrategias de Retail Media. Al combinar los datos del retailer con plataformas publicitarias externas, las marcas pueden ampliar su alcance, atraer nuevos shoppers y dirigir tráfico cualificado hacia el eCommerce.
La combinación de estrategias Onsite y Offsite permite cubrir todas las fases del funnel de compra y maximizar el impacto de las campañas publicitarias dentro del ecosistema de Retail Media.
