«Habla del On-site con criterio»
Desde hace más de 25 años desarrollamos soluciones de Retail Media que conectan a marcas y shoppers en el punto de venta físico. Hoy, el mundo físico convive con el entorno digital: los retailers ya no solo venden en tiendas, sino también a través del ecommerce. Surge entonces una pregunta: ¿es posible conectar marcas y shoppers también en el entorno digital? La respuesta es sí, y se logra a través del Retail Media Onsite.
Definición de On-site por Belén Escolano
“El Retail Media On-site es el conjunto de acciones publicitarias que se implementan dentro de los entornos digitales propios de un retailer, como su web, aplicación móvil o eCommerce. Su objetivo principal es aumentar la visibilidad de productos o marcas que conviven dentro del mismo punto de venta digital, influenciar el comportamiento del shopper durante su proceso de compra o impulsar las conversiones dentro del ecosistema del retailer.”
Belén Escolano, Directora Corporativa de Nuevos Negocios
¿Por qué el On-Site es una solución publicitaria clave para las marcas?
Descubre nuestros formatos de Retail Media Onsite
La publicidad Onsite puede adaptarse a una amplia variedad de formatos y ubicaciones dentro del entorno digital del retailer. En In-store Media somos capaces de integrarnos en los espacios del retailer ofreciendo soluciones personalizadas. Estas son las cuatro ubicaciones más comunes donde un anuncio publicitario on-site genera un alto impacto: la página de inicio (Home Page), la página de categoría (Category Page), la página de resultados de búsqueda (Search Page) y la página de pago (Check Out).
In-Grid Banner
Un formato publicitario con alto poder de conversión, ya que se ubica directamente dentro de la parrilla de productos (grid, en inglés) en páginas de Categoría o Resultados de Búsqueda. Es ideal tanto para campañas orientadas a ventas, como para aumentar la visibilidad de marca en el momento más decisivo del proceso de compra: cuando el usuario está por agregar un producto al carrito.
Banners
Por su tamaño y ubicación estratégica, los banners ofrecen un alto nivel de visibilidad y alcance, posicionándose como un recurso esencial para atraer la atención del público objetivo y fortalecer el reconocimiento de marca (brand awareness).
Sponsored Brand
Este formato publicitario también puede ubicarse en la home page, destacando la marca y mostrando sus productos con opción de compra directa. Su presencia en la página principal garantiza alta visibilidad, favoreciendo tanto el brand awareness como la conversión.
Vídeo
Podemos incorporar vídeos en diferentes espacios publicitarios del sitio web con el objetivo de maximizar la visibilidad y el impacto de las campañas publicitarias.
Header Banner
Ubicado en la parte superior de las secciones de Categoría o Búsqueda, este formato impacta en uno de los momentos más decisivos del proceso de compra: cuando el usuario ha mostrado intención activa al explorar una categoría o buscar un producto específico. Gracias a su posición privilegiada, se convierte en un aliado clave para fomentar la conversión y construir marca, justo cuando el cliente está por tomar una decisión de compra.
Tanto el In-Grid Banner como el Header Banner…
En las páginas de Categoría, tanto el In-grid Banner como el Header Banner pueden mostrar cualquier producto, incluso si pertenece a otra categoría. Esto permite a las marcas ampliar su alcance y captar la atención del usuario en etapas tempranas del proceso de compra.
En páginas de Búsqueda, generalmente se muestran productos directamente relacionados con lo que el usuario ha buscado. Esto se debe a que el usuario ya tiene una intención clara de compra, por lo que la relevancia del anuncio es clave para lograr la conversión.
Ejemplo
En la categoría “Lácteos” puede mostrarse un anuncio de café, aunque no sea parte directa de esa categoría. Pero si el usuario busca “Leche”, el Header Banner (y también el In-grid) podría mostrar una marca de leche, ya que el anuncio respondería directamente a su intención de compra.
Sponsored Brand
Este espacio publicitario puede ubicarse en la parrilla de productos, ocupando la totalidad de una fila. Esta disposición permite destacar un portafolio más amplio en el momento más decisivo de la compra, aumentando la visibilidad y la probabilidad de conversión al ocupar más espacios en la parrilla de producto.
Excepción estratégica
Si el objetivo es realizar una venta cruzada (cross selling) mostrar un artículo de otra categoría en la Búsqueda puede ser una buena estrategia. Por ejemplo, si el usuario busca “Café”, un banner que incluya galletas o edulcorantes también puede ser relevante y aumentar el ticket medio.
Sponsored Products
Posicionamiento de los productos de la marca en las primeras filas de una parrilla de productos, listos para añadir al carrito de compra. Este espacio, enfocado a conversión, garantiza visibilidad en el momento decisivo de la compra, al integrarse de manera fluida y nativa en la experiencia de navegación del comprador.
Sponsored Products
En el momento de pago, los Sponsored Products son ideales para maximizar la conversión y aumentar el ticket medio, ya que colocan los productos de la marca cuando el comprador está a punto de completar su compra.
